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1947年4月底,吴光耀来到港岛正好一个月。
今天是吴光耀的‘老凤祥’金银铺试营业的日子,门口摆满了花篮和铺上了红色地毯,一个个木制门牌上清晰的写着‘全场首饰纯度四个九’,‘全场首饰九五折出售’,‘三天内无理由退款’‘以旧换新,原价抵扣!’等疯狂的标语,让看见的人都忍不住进去参考一下,看看事情的真伪。
吴光耀带领六位女店员亲自在门口候着,只见六位女店员身着定制女士西服,说不出的干练与端正。
老凤祥金银铺一共有六位女店员,她们都是吴光耀招聘的已婚女人。
毕竟这个时代,未婚女孩还是不怎么出来工作的。
她们身上的工作服,自然也是吴光耀根据后世的款式叫裁缝铺定制的女款西服,即不伤风败俗,又能让人眼前一亮。
这六位女店员经过十天现代化服务行业的培训,已经可以算是一名合格的店员了。
赵禧携着妻子首先来到老凤祥店外,看见吴光耀迎了上来,感慨的说道:
“老弟,我服!你简直就是天生的商人,短短的一个月,创下如此大的铺子!”
吴光耀谦虚的说道:“老哥,嫂子,欢迎光临!你过奖了,我在大陆也是耳目濡染,熟门熟路罢了!”
接着吴光耀让其中一位身着制服的女店员,带赵禧夫妻进去参观,自己接着在门口迎客!
接着是房东乾叔、装修老板薛诚,都携妻子来到了老凤祥,照顾吴光耀的生意。
全场金银首饰九五折出售,吸引了不少人走进店里,当她们看到设计新意的首饰时,更加移不开眼睛。
“这小子,简直就是个天才,你看看这些首饰,让人眼前一亮,他那个脑袋怎么就会怎么多东西?再看看我们儿子,一天就知道问我们要钱,操心!”乾叔对老婆说道。
“那你还不赶紧给我买,我有预感,这里的首饰怕是今天要售空!”
乾叔老婆眼睛盯着一对金耳环和金项链,脸上的欲望明明白白。
“先生,夫人,我们店的所有首饰,纯度都是四个九,而且今天都是九五折出售。而且凡是在我们店购买的金银首饰,以后都可以随时来换新的首饰,是等价换新喔!当然,你需要换购超过三成价格的首饰。比如说,今天你买了100港币的首饰,下次你只要买超过130元首饰,你就可以用它抵掉100港币,”店员开始推销老凤祥的套路
乾叔老婆感兴趣的说道:“就是我今天买你们一个黄金耳环,下次我要买个黄金项链,我拿这个耳环来抵,你们原价收回进行抵扣是吧!”
“恩,只要超过价格的三成就行。哪怕是买几样首饰都行!”
“那你们不亏了吗?首饰我都用了这么久了,不是折旧了嘛?”
“黄金变旧了,重新提炼一下就好。当然我们也不亏,我们不是又做了你三成的生意嘛?我们可以薄利多销嘛!”
“原来是这样啊,虽然还是有点不明白,但是我知道,这个我肯定不吃亏,买了,今天我要多照顾光耀的生意!”乾嫂大方的说道
此时,赵禧的老婆也看上了一个项链,对赵禧说道:“这设计的也太漂亮了吧,难道是出于光耀之手?”
赵禧摊摊手,表示不知道。
店员顺势介绍道:“是的,都是出自老板之手。店里的每一种款式都能放大女人的美丽,而且本店的金饰品全部可以保证纯度高达4个9。凡是在我们店购买的金银首饰,我们都会提供一张字据,作为您的售后。凡是出了任何问题,都可以凭借字据,来维护你的权益。而且我们承诺,3天之内无理由退款!”
赵禧老婆听见了这些话语,半天没有反应过来。
太超前了!
店员耐心的详细的再讲了一遍,两人终于感受到,老凤祥的厉害了,他们勾住了顾客的心啊。
一位中年贵妇走进老凤祥,看见玻璃柜台里的首饰,两眼发光,对一位导购说道。
“这个项链我能试一下吗?”
导购立马走到中年贵妇面前,礼貌的说道:“当然,我拿给你!”
说着从柜台拿出项链,然后对中年贵妇说道:“夫人,我给您戴吧!”
带上了之后,导购再次说道:“夫人,这边有镜子,你可以看一下!”
中年贵妇看着镜子里的自己,心里洋洋得意,项链漂亮人也漂亮,今天晚上回家定能让老爷宠幸一番。
看着络绎不绝的人,开始走进老凤祥,赵禧、乾叔、薛诚他们立马带夫人结账,走到正在忙碌吴光耀面前,打了一声招呼。
吴光耀正在谈着生意,对他们说道,晚点自己请客,大家就不再打扰吴光耀了。
“先生,这金块成分只有七成,我不能按照八成的价格给你,不好意思!”
“你说七成就七成?我说你个年轻人,是不是学艺不精啊!让两位老师傅看看!”
吴光耀心里明白,自己大概是碰上黄金水客了,这种人全靠这种差价吃饭。
不过还是耐心的说道:“先生,我8岁就开始入行,在大陆老家有黄金奇才之称,我是不会看错的。没事,买卖不成仁义在,我们下次争取成交。这次你可以去前面金银铺看看!”
吴光耀以为此单成不了,正打算下一个,没想到水客说道:“七成就七成,可能是我上当了,成交吧!”
吴光耀一愣,莫非这位已经被金银铺拒绝过了,自己这是后面几家,水客没耐性了?
吴光耀想对了,这位水客已经问了三家金银铺,别人甚至按照六成黄金给了报价。
别小看这些水客的黄金资源,他们甚至比富商的量还多。
所以只要吴光耀看金准,给价爽快,以后这些水客就是老凤祥最大的黄金来源。
整个上午,两个看金的老师傅都没有动手,全是吴光耀在看金给价。
当然,吴光耀并没有藏私,一边看金谈生意,一边无私传授给两位看金师傅。
开业当天下午两点,大厅里的首饰就全部卖掉,吴光耀并没有继续拿出货品,因为他打算饥饿营销。
营业员不得不向每位败兴而归的客人解释:
“先生,小姐,今天本店的金银首饰卖完了,您得明天早点来了!”
“我可以先给你们介绍一下我们店的首饰!”
“不是我们备货不足,是因为我们的价格优惠,黄金纯度高达四个九,款式也是最漂亮,我们实在想不到几万港币的金银首饰,如此快速的销售一空。”
营业员耐心的给每一位客人解释,临走的时候,每一位客人手上竟然还有一小袋大米。
这让他们心情一下就好了很多,决定明天早点来排队。